Ricerca e selezione personale qualificato: direttori commerciali e venditori

Direttori commerciali e venditori

Le ricerche anche in questo caso si rivelano spesso particolarmente difficoltose.

La ragione principale di questo non è solo una carenza di offerta, ma la notevole difficoltà di valutare correttamente le corrette attitudini commerciali senza cadere nella trappola di scegliere chi sa vendere solo se stesso una volta (al colloquio) e poco altro.

Aziende di varie dimensioni che, per continuare o crescere, cercano figure commerciali junior e senior, devono fare i conti con fallimenti e difficoltà.

Spesso si trovano in emergenza a causa di sovraccarico per insufficienza di personale.

Il ruoli di venditore in tutti settore hanno certamente caratteristiche comuni, ma anche molte differenze che si devono comprendere per selezionare correttamente i candidati giusti.

I buoni direttori commerciali, come in generale i buoni dirigenti, sono davvero rari.

Grazie a una partnership con esperti formatori e imprenditori di settore, abbiamo sviluppato una serie di linee di comunicazione che ci aiutano a trovare e valutare personale specializzato.


Ecco alcune posizioni che possiamo aiutarvi ad occupare con la massima qualità:

- Tecnici commerciali con vendite ad alta frequenza
- Tecnici commerciali con vendite a lungo termine
- Venditori di servizi
- Venditori immobiliari
- Venditori esperti
- Venditori Junior da formare
- Direttori commerciali

Cerchiamo buoni candidati per ottimi clienti.


Per questo il nostro servizio non è fatto per tutte le aziende.

Dobbiamo avere dei valori in comune con i nostri clienti per poter sviluppare un rapporto di qualità e fiducia necessario ad ottener i risultati.

Contattaci, collaboreremo con voi per creare un progetto di ricerca e selezione su misura per le vostre esigenze.



Collaboreremo con voi per creare un progetto di ricerca e selezione su misura per le vostre esigenze..

Ad oggi, non abbiamo mai fallito in una ricerca.
Non molliamo mai fino a che non abbiamo risolto il problema del cliente.


Diamo un’occhiata al mercato del lavoro di questo settore



Partiamo dalle figure junior, commerciali da formare che hanno solo un’infarinatura teorica.
Il numero di diplomati e laureati interessati e pronti ad iniziare la loro carriera commerciale è decisamente inferiore alle necessità del mercato.
Inoltre, molti ragazzi che ottengono una laurea e che si avviano alla professione, non sono poi interessati ad intraprendere davvero una carriera con una gavetta da fare per raggiungere la competenza e professionalità richieste dal mercato.
Quelli interessati vengono inseriti spesso senza valutare bene altro oltre alla loro disponibilità.
Spesso si fallisce e l’azienda spende risorse e tempo che vengono sprecati.

Le figure più competenti sono ancora più rare.

Quelli bravi sono spesso tenuti ben stretti dalle realtà che desiderano fidelizzare queste risorse vista la loro importanza strategica per la continuità aziendale.
Cercare di sostituire un commerciale competente quando se ne è già andato è una delle situazioni più difficili da risolvere se affrontate troppo tardi.
A volte l’unica cosa che funzioni è persistere abbastanza a lungo e allargare al massimo il raggio di ricerca.
Spesso la soluzione possibile prevede comunque un’integrazione di competenze dei candidati migliori.
Trovare chi conosce nello specifico con la massima competenza la mansione di cui avete bisogno, è quasi impossibile perché si può trovare solo quello che esiste.
Un’attività di ricerca da cacciatori di teste che vada a stimolare alcune posizioni simili coperte in altri studi, ricercando qualcuno che pur di valore non riesce a trovare una collocazione soddisfacente nell’azienda in cui lavora, è comunque densa di difficoltà.
Spesso, anche quando fosse possibile fare un’offerta superiore, si rischia di trovare persone motivate eccessivamente dal denaro con il rischio che ci si ritrovi a caccia di mercenari di scarsa lealtà e vero valore a lungo termine.
Chi è davvero insoddisfatto e cerca una soluzione, trova i nostri annunci sparsi in giro e dovrebbe rispondere se interessato anche solo per valutarli.
Lo stesso vale per tutte le altre figure maggiormente richieste nei vari settori.

La soluzione è rivolgersi a degli specialisti.

Noi cerchiamo continuamente figure di questi tipo in tutt’Italia e anche all’estero e le selezioniamo con la massima cura.
Abbiamo anche noi un rapporto costante con molte delle istituzioni scolastiche e universitarie del settore.
Teniamo contatti con associazioni di categoria, e conosciamo diverse persone che possono aiutarci nel passaparola.
Inoltre collezioniamo una lista di candidati inseriti nel settore che ci conoscono e che ci aiutano spesso a contattare i loro amici ed ex compagni di università o colleghi.

Stiamo inoltre sviluppando un database di canditati che preselezioniamo e per cui cerchiamo le opportunità più interessanti.

Abbiamo sviluppato, e stiamo continuamente estendendo una vera e propria rete specializzata di contatti e conoscenze specifiche utili a trovare candidati competenti di ogni tipologia in questo e altri settori specialistici.

Tutto questo, oltre alla nostra strategia di valutazione e selezione, ci permette di dare un servizio di alta qualità.

Utilizzando il sito, accetti l'utilizzo dei cookie. Leggi di più

Questo sito utilizza i cookie per fornire la migliore esperienza di navigazione possibile. Continuando a utilizzare questo sito senza modificare le impostazioni dei cookie o cliccando su "Accetta" permetti il loro utilizzo. Per ulteriori informazioni leggi la nostra Privacy Policy o l'informativa estesa sui Cookies

Chiudi